Contablemente, los ingresos se rigen por el principio de devengado. Según la norma IFRS 15, un ingreso se registra cuando el control de un bien o servicio se transfiere al cliente. Es fundamental distinguir entre Ingresos Operacionales, que provienen del giro principal del negocio (vender zapatos en una zapatería), e Ingresos No Operacionales, que surgen de actividades secundarias (intereses bancarios o la venta de un activo fijo). Para la gestión financiera, el análisis de ingresos permite calcular el margen de contribución y el punto de equilibrio. La automatización de la facturación electrónica permite que estos se registren en tiempo real, facilitando la visibilidad del crecimiento de la empresa. Sin embargo, un alto nivel de ingresos no garantiza el éxito si no van acompañados de una gestión eficiente de costos y una cobranza efectiva que transforme ese ingreso contable en liquidez real.
Ejemplo:
La emisión de una factura por $1.000.000 tras entregar un software de gestión a un cliente corporativo.
Consejos de aplicación
Analiza la recurrencia de tus ingresos. Los ingresos recurrentes (suscripciones o contratos fijos) dan mayor estabilidad y valor a tu empresa que los ingresos por ventas únicas, facilitando la planificación financiera a largo plazo.Diferencias relevantes
El Ingreso es el derecho a cobro que nace al vender, mientras que el Recaudo es la entrada física del dinero a tu caja o banco; puedes tener muchos ingresos y estar sin efectivo si no cobras.Preguntas frecuentes
- ¿Qué son los ingresos diferidos? Son cobros realizados por adelantado por servicios que aún no se han prestado. Se registran como un pasivo hasta que el servicio se entrega efectivamente, momento en que pasan a ser ingresos.
- ¿Los préstamos bancarios se consideran ingresos? No. Un préstamo es una entrada de efectivo, pero contablemente es un pasivo (deuda), ya que no aumenta el patrimonio de la empresa y debe ser devuelto en el futuro.
- ¿Los gastos rechazados qué son? Los descuentos y bonificaciones comerciales disminuyen directamente el valor del ingreso bruto, por lo que en el estado de resultados se debe presentar el "Ingreso Neto" tras estas deducciones.
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