Este proceso consiste en la parametrización de una estrategia de contacto basada en el comportamiento de pago y la antigüedad de la deuda. La cobranza automática permite enviar recordatorios preventivos antes del vencimiento, avisos de mora inmediata y estados de cuenta periódicos de forma masiva y personalizada. Al estar integrada con el ERP o sistema de facturación, la herramienta sabe exactamente cuándo detener las notificaciones si el pago ha sido conciliado, evitando molestias innecesarias al cliente. Para el departamento financiero, la automatización libera al talento humano de tareas repetitivas, permitiéndoles enfocarse en negociaciones complejas o cuentas de alto riesgo. Además, asegura que ningún cliente quede sin seguimiento por olvido administrativo. La implementación de estos flujos reduce significativamente el DSO y mejora la predictibilidad del flujo de caja, ya que establece un estándar de comunicación profesional y constante que educa al cliente sobre la importancia de la puntualidad.
Ejemplo:
Un software que envía un recordatorio de pago 3 días antes del vencimiento y un aviso de mora 24 horas después de cumplido el plazo.
Consejos de aplicación
Diseña mensajes con un tono empático y profesional, incluyendo siempre un enlace directo al botón de pago para minimizar las fricciones de salida.Diferencias relevantes
La cobranza manual depende del esfuerzo y tiempo de un ejecutivo, mientras que la automática ejecuta miles de gestiones simultáneas basadas en reglas preestablecidas.Preguntas frecuentes
- ¿La cobranza automática puede dañar la relación con el cliente? Al contrario, una comunicación clara y predecible suele ser apreciada, siempre que los mensajes sean cordiales y la información sea precisa.
- ¿Cómo se integra la cobranza automática con los pagos ya realizados? Es fundamental que el sistema esté sincronizado con la conciliación bancaria para que los recordatorios se detengan automáticamente apenas se detecte el ingreso.
- ¿Qué canales son más efectivos en la cobranza automática? El correo electrónico es el estándar para B2B, pero el uso de SMS o WhatsApp Business suele tener tasas de apertura y respuesta mucho más rápidas.
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