El margen bruto refleja la rentabilidad central sin considerar los gastos indirectos como el alquiler, los salarios administrativos o la publicidad. Se calcula restando el Costo de Ventas (COGS) de los Ingresos Totales y dividiendo ese resultado por los mismos Ingresos Totales. Un margen bruto elevado indica que la empresa tiene un buen poder de negociación con proveedores o un valor agregado suficiente para cobrar precios competitivos. Para la gestión del flujo de caja, este indicador es vital porque determina cuánto dinero queda disponible para cubrir los costos fijos y generar utilidad neta. Si el margen bruto es demasiado estrecho, cualquier aumento en los gastos operativos o una caída mínima en el volumen de ventas podría llevar a la empresa a terreno de pérdida. Es la métrica fundamental para decidir estrategias de precios, descuentos y optimización de la cadena de suministro.
Ejemplo:
Si fabricar una silla cuesta $60 y se vende por $100, el margen bruto es de $40, es decir, un 40%.
Consejos de aplicación
Compara tu margen bruto por categoría de producto; a veces los productos que más vendes son los que menos margen dejan, afectando tu liquidez real.Diferencias relevantes
El margen operativo incluye los gastos fijos de administración y ventas, mientras que el margen bruto solo considera los costos directamente vinculados a la fabricación o compra del bien.Preguntas frecuentes
- ¿Qué factores pueden reducir mi margen bruto? Un aumento en el precio de las materias primas, ineficiencias en la producción o una política de descuentos agresiva.
- ¿Cuál es un buen porcentaje de margen bruto? No hay una cifra única; varía según la industria (el software suele tener márgenes de 80-90%, mientras que el retail físico ronda el 20-30%).
- ¿Cómo puedo aumentar mi margen bruto sin subir precios? Optimizando la cadena de suministro, negociando mejores acuerdos por volumen con proveedores o reduciendo los desperdicios en el proceso productivo.
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