Guía Salarial Buk 2025: Cuánto ganan las personas que trabajan en el área comercial

El área comercial sigue siendo una de las más estratégicas dentro de las organizaciones. Su impacto directo en los ingresos y resultados financieros la convierte en una función clave para el crecimiento de las empresas, y así lo refleja la Guía Salarial Buk 2025, que analiza las remuneraciones de más de 3.000 organizaciones y 31.700 colaboradores en Chile.

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Por Isabela Cussen

| 2 Minutos de lectura

| Publicación octubre 27, 2025| Última actualización octubre 28, 2025

La estrategia detrás del área comercial: Un rol clave en el crecimiento

Esta área agrupa cargos orientados a la gestión de clientes, generación de ingresos y desarrollo de negocios. Incluye posiciones ejecutivas como Gerente y Subgerente Comercial, Jefe de Ventas, KAM (Key Account Manager), Product Manager o Business Developer, y también cargos operativos como vendedores, jefes de local y especialistas en e-commerce.

Más allá de las ventas, su foco está en diseñar estrategias, liderar equipos, desarrollar nuevos mercados y mejorar la experiencia del cliente a través de herramientas tecnológicas y modelos de gestión más eficientes.

Bandas salariales por cargo

Las remuneraciones en el área comercial presentan amplias diferencias según el nivel de responsabilidad y tamaño de empresa. De acuerdo con los datos de Buk:

Gerente Comercial: entre $4.016.000 y $8.489.000 mensuales, alcanzando su punto medio en $5.372.000 en empresas pequeñas y $6.754.000 en grandes organizaciones.
Subgerente Comercial o de Ventas: se sitúa entre $3.959.000 y $6.296.000, con una mediana de $5.189.000.
Jefe Comercial o de Ventas: alrededor de $3.398.000 en promedio.
Product Manager: en torno a $3.200.000 mensuales.
Encargado de Cuentas Clave (KAM): entre $2.780.000 y $3.625.000 según tamaño de empresa.
Ejecutivo de Cuentas (B2B): alrededor de $2.500.000.
Vendedores Comerciales: promedian $2.000.000 en empresas grandes y $2.500.000 en pequeñas.

*Salarios en bruto.

Brecha Salarial: Diferencias de sueldo por tamaño de empresa

Los sueldos aumentan de forma consistente con el tamaño de la organización. Por ejemplo, un Gerente de Negocios en una pequeña empresa percibe en promedio $4.480.000, mientras que en una gran empresa puede superar los $8.700.000 mensuales. De forma similar, un Jefe de E-commerce gana $2.299.000 en una empresa pequeña y puede alcanzar los $3.350.000 en una mediana.

Esta tendencia confirma que la estructura y escala operativa inciden directamente en las políticas de compensación.

Compensación por sector: Las industrias que lideran la remuneración comercial

Las diferencias también se observan entre sectores productivos. Los salarios más altos del área comercial se concentran en Finanzas y Seguros, Información y Comunicaciones y Comercio y Reparación Vehicular, mientras que los más bajos se ubican en Educación, Salud y Asistencia Social.

Por ejemplo, los Gerentes Comerciales en Finanzas y Seguros pueden alcanzar más de $6.800.000, mientras que en sectores como Educación o Salud rondan los $4.900.000.

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Guía Salarial Buk 2025 como herramienta estratégica

El área comercial mantiene una alta demanda laboral, especialmente en perfiles vinculados a desarrollo de negocios y atención al cliente.
El tamaño de la empresa influye fuertemente en la remuneración, con brechas significativas entre pequeñas y grandes organizaciones.
Los sectores financieros, tecnológicos y de comercio lideran las compensaciones, reflejando su dinamismo y capacidad de crecimiento.

Las posiciones vinculadas a e-commerce y cuentas clave siguen ganando relevancia ante el crecimiento de los canales digitales y la necesidad de fidelización de clientes.

La Guía Salarial Buk 2025 se consolida así como una herramienta esencial para que los equipos de Recursos Humanos comprendan las tendencias del mercado laboral chileno y planifiquen estrategias de compensación competitivas.

Buk te permite gestionar estos salarios, beneficios y la experiencia completa de tus colaboradores en un entorno cada vez más exigente y digitalizado.